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首先来说,运动品牌的稳定性比较高,无论是耐克还是阿迪达斯,多年的市场运营与拓展,以及对产品的不断升级迭代,使这些品牌有了稳定的受众群体和坚固的市场地位,今天,耐克,阿迪达斯几乎占领了运动消费市场的大部分份额,出售他们的产品,不用花费额外的时间与精力向顾客解释自己门店的定位。并且,运动品牌本身的功能诉求也抵消了产品款式过过的影响。而时装品牌更新换代的速度更快,消费者对于哪些品牌是“名品”没有统一的认识,不利于一家品牌折扣店在成立初期传播自己的定位。
另外,除了品牌效应有利于销售外,就是折扣店模式在价格方面的优势,这也是吸引顾客前来选购的主要原因,像耐克,阿迪达斯这样的国际品牌,专卖店里的一件单品少则几百,多则数万元,对于经济型消费者来说很难消费得起,但他们又不肯放弃对品牌商品的追求,原因不仅仅是考虑到品牌商品的质量好,还在于品牌本身的价值效应。所以,折扣店模式的存在给他们一个很好的替代,即使商品款式过时也同样受到消费者的欢迎。总体来说,是“品牌保证质量,折扣物美价廉”成就了折扣店。现在,折扣店模式在国内的很多城市还处于蓝海状态,很多品牌还没有加入到这个战场,相信未来三四线城市将成为折扣店模式的主战场,对于那些立志想在实体投资方向有所作为创业者来说,折扣店模式将有很大的发展空间。
耐克阿迪达斯折扣店加盟,选址技巧,选址策略,开店位置选择
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实体店的位置选择至关重要,它就像流量对电商卖家的重要性一样,没有有效的客源供应,任何实体店都很难完成预期的销售业绩。所以,实体店投资者在选择门店位置时一定要谨慎,并且正确,这里所指的“正确”是根据业务需要来选择适合的开店位置。
就耐克、阿迪达斯折扣店项目来说,考虑到门店所出售的商品是人气品牌,所以,开店位置一定要符合门店业务定位,不是说人群流量越大就越好,目标性顾客占比量才是决定进店率的关键指标。
例如,某一个居民小区,其正门街道左右两旁的底商每天人群流量很大,但如果你在这个位置开一家耐克阿迪达斯折扣店,生意是不可能红火的,想象一下,谁会下班之后,一手提着菜篮子,一手提着一双耐克鞋子?对于耐克阿迪达斯实体折扣店而言,消费场景是不可忽略的关键,即消费者来这里就是为了购买鞋服的,如果周边店铺与鞋服店调性相差太大,或者消费场景完全不对应,那会受到严重不好影响的。
如果我们把鞋服店调性拿出来讲,它可以说是一种休闲类实体店,消费者也有“逛”的需求,对于年轻人来说,这是一种休闲生活方式,购买商品也只是这个休闲场景下的一种,因此,投资者将门店位置选择在休闲购物中心或者步行街相对好一些,其次是一些带有商业性质的商圈底商,这一点可以参考肯德基、麦当劳的选址。
但有一点请投资者注意,选址不要只停留在理论或概念上,一定要进行实地考察,记录一些必要的数据。有些商圈或购物中心,看上去很繁华,但商家入住率并不高,人气也不活跃,这样的区域即使占据了有利的开店位置也很难获取到稳定的客源。消费者喜欢逛的休闲购物街需要具备一定的基础设施,便捷的交通,以及足够多的商家,否则,如何满足消费者对吃喝玩乐以及购物的需求?
如果你现在不知道投资什么开店项目,或者没有创业方向,请慢慢听我娓娓道来。
虽然实体店不好做,但我们依然看到有很多投资者热衷于实体行业投资,其实并不是说所有实体行业都不好做,线上电商对实体零售的影响也是有限的,如果占据有利的开店位置,提供高质量产品或服务,配合有效的营销手法,做实体零售店还是有很大前景的,必定线上电商也正在面临流量瓶颈。
耐克,阿迪达斯在运动品牌领域,可以说是玩家了,占据着较大的市场份额,盘踞国内市场多年,消费者也越来越认可,这才有了耐克,阿迪折扣店模式的玩法。我们都知道,品牌的东西总是受人欢迎,而且商品质量也表现的很,想象一下,一场篮球下来,不仅需要一个好体力,也需要一双好的运动鞋!
正是基于品牌效应,投资者纷纷开启了耐克阿迪达斯折扣店,当然,这个项目还有其他一些优势,我们在这里总结为三点,供投资者参考。
1. 品牌度
耐克,阿迪的市场定位,以及消费者对品牌的认知度,投资者是很清楚的,品牌自身就带流量属性,只要把耐克阿迪达斯LOGO放出去,不用说一句话,人家就知道你是做耐克阿迪商品零售的,这就是品牌的力量。
2. 商品优势
与快时尚品牌不同,耐克、阿迪达斯折扣店大多是以鞋子为主,搭配运动服饰,这些单品一年四季都有消费需求,有些的耐克阿迪运动鞋是越老越值钱,甚至成为收藏品,这简直是太疯狂了。对于投资者来说,优势是可以用更长的时间来消化那些不受欢迎的款式,运动品牌折扣店加盟资质,而不是以低于成本价处理,这样不仅可以保持利润,也保护了品牌。
3. 市场优势
超市开得很多,餐馆开得也很多,但耐克阿迪折扣店在很多三四五线城市以及县级市还处于蓝海状态,也许像共享经济那样,一二线城市是主战场,下级城市还没有时间和资本拓展,对于个人投资者来说,在巨头进入之前,正是攻城略地,占据有利的开店位置的好时机,从而迅速弥补这一块市场,积累资本,实现财务目标。
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