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造成终端经销商积压库存的主要原因
1、采取订货制的区域,经销商对本地产品的走势了解不够透彻,对自己的销售能力估计不足,进货盲目,以至于订购产品不适销对路导致滞销,或适销产品订购过多造成积压。
2、采取配货制的区域,服装尾货库存回收,代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻,盲目发货,以至于产品不适销对路导致滞销,适销产品数量过多造成积压,过季了仍旧发货造成积压。
3.经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品,积少成多造成积压。
4、代理商将处理产品配发给终端经销商,而又缺乏督导,导致经销商未能完全消化而积压。
5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。
6、定价过高造成滞销导致积压。
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逆向涨价法。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。
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怎样才能让代理商保持产品库存不被积压?
做好市调,合理要货
代理商要经销某种产品,库存回收,首先要认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的品,根据公司的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。以原经理所在的行业电磁炉产品为例,市场总量在上升,休闲裤库存回收,但又有各档次需求的变化,这就要求代理商不仅要品牌在区域市场的占有率,还要具体到某型号的销售比例,以确定各型号的要货量。
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注册资金:两百万元整
联系人:高经理
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