乐东运动鞋服折扣店如何加盟？-奥莱体育(图)

大家都知道，目前耐克，阿迪达斯品牌开店有两种模式，一种是专卖店，一种是折扣店。两种不同的开店模式有着不同的开店成本和资质要求。甚至在运营方式上都有所不同，没有哪个模式更好一说，不同等级的投资者对应不同的开店模式。

作为一名具备各种资源支持，以及手上至少有几百万现金的创业大咖来说，做专卖店可能更适合一些，专卖店的竞争壁垒要高一些，虽然开店成本比折扣店高很多，但其出售的货品都是当季新款，而且还被允许使用品牌LOGO，放在实体店的门头上，对消费者一种的吸引力。那些追求品牌时尚新潮的消费者是专卖店的主要消费群体，他们对价格并不敏感，他们只追求品质和品牌价值，而这对于投资者来说，每件单品都保持着较高的利润率，对营收有着较高的期望。

品牌专卖店的缺点就是门店只能销售单一品牌，而且还要规定的销售任务，这对于投资者来说是有一定压力的，如果选址错误或者缺乏市场营销经验，完成一定的销售任务并不容易做到，而且还要考虑到现在经济环境的变化，以及电商对实体零售业的影响。

首先来说，开店成本相比专卖店要低很多，如果在三四五线城市开耐克，阿迪达斯折扣店，少十几万即可成功开店。而且商品价格方面，对消费者有着有吸引力，那些对价格敏感的品牌消费者是折扣店的主要消费群体，当经济不景气了时候，折扣店要比专卖店好做一些。另外，折扣店在选址和装修设计上也没有太高的要求，可以根据投资者的个人偏好来设计，而且还可以多品牌同时运营。

当然，品牌折扣店的缺点也很明显，比如不能使用品牌LOGO，至少你不能用在门头上显明的位置上，商品款式也是大多以过时，断码货品为主，通常与专卖店的货品相差3-6个月的滞后期。

总结来说，两者开店模式针对不同咖位的投资者，有钱的选专卖店，没钱没资源的选择折扣店，压力会小一些，所以折扣店更适合大众创业，而且三四五线城市还有很多市场处于蓝海状态，如果有好的门店位置是值得去做的。

1. 以为做好品质就有顾客

品质当然重要，但它应该是完全取得市场主导地位的大型企业所追求的目标，而不是一家正在面临艰难生存困境的小实体店。对于实体店，无论是餐饮还是服饰，如何做好营销都是重要的部分。品质的提升是一个持续的过程，它可以发生在对产品或服务的不断升级与改造中，但不可投入过多资本与精力。任何实体经营者必须学会算一笔帐，那就是投入产出比，如果提能够大幅提升销售业绩，那是值得做的事，但如果不能，那资本和精力应该投入到营销上，先活下来再谈品质。

2. 致命的错误选址

实体店的主要客源基于线下消费者，因此，“选址”的重要性对于实体店不言而喻。但不是人多就越好，投资者必须清楚地知道自己的核心顾客是谁？他们在哪？他们是否有时间来门店消费？他们的消费水平怎样？你的产品或服务能否满足这部分人群？这些问题必须得到解答在你开店之前。

3. 前期可以不赚钱的错误观念

线下实体店不要玩互联网那套，前期可以砸钱培养用户，然后再向用户收费。由于新开的实体店需要在名气度上打开局面，可以在短期内不赚钱，但这个时间不会太长。无论你在任何位置开设实体店，通常一个月内为市场检验期，过了这个时间之后，如果生意还不好，那你的实体店很可能已被市场淘汰，而你还不知道。不存在养店的说法，不赚钱的店铺则没有必须继续干下去，时间和精力也是一项投资，应该花在更有利可图的项目上。

近些年，街头闲置转让的门店越来越多，给人们一起错觉，认为实体不行。事实上，经济不景气时，那些在产品或服务上不具备任何优势的实体店倒闭。同时，由于高房价带动了商业地产价格进一步上涨，商圈房租不断上涨，那些没有高利润率，产品和服务不具任何特色和优势的实体走向倒闭一点也不奇怪。目前营商环境对实体来说是一次大洗牌，留下来的实体店让我们看到了未来想在激烈的市场竞争当中生存下来，需要具备哪些优势，正所谓真金不怕火炼。

那么站在消费者角度来分析一下，为什么很多人还是热衷到实体店消费？

1. 电商购物体验差，无法接受

再高的技术也仅仅是对着电脑或手机选款，实物与图片有较大差距，阿迪达斯折扣店如何加盟？，收到货后不满意再退换太麻烦，我相信有这些顾虑的消费者不在少数，于是干脆到实体店对实物进行选购，虽然贵了些，但对面料，款式以及大小号有了更精准的查验，看中了基本不会退换。

2. 高客单价商品喜欢到实体店购买

如果是几百上千元的产品，很多人还是喜欢到线下实体店购买。消费者对高客单价商品的要求指标更多，现场实物选购的优势就是能试穿试用，有了问题当场提出当场退换，直到满意为止。

3. 追求“逛，玩”的体验

购物不仅是买东西，还是一种生验。即使你坐在家里浏览了上千个商品，看了几十家店铺，中午饭也得自己做才能填饱肚子，逛街包含了吃，喝，玩，乐等一切潜在消费，是一种生活，一种体验与休闲，这是互联网电商给不了的，也是实体店与电商竞争优势的地方。

4. 有些行业只能是以实体店的形式存在

宠物店，美容店，瑜伽馆，特色餐饮店...这些行业只能是线下实体店形式才能为消费者提供，不要玩什么花里胡哨的营销整合概念，只要你有自己的产品优势，用心做好服务，没人能打败你，电商更没戏。