天津定制地板厂,天津定制地板,速跑

天津速跑科技有限公司      

在定制地板行业日渐成熟发展的今天，天津定制地板厂，也许市场营销对于大的定制地板企业来说已经不是重要的战略部署，但是对于中小型定制地板企业来说仍是定制地板战略中的重中之重。

 宣传是战略

 定制地板企业一方面应该进行产品概念的强化，具体可从定制地板的功能独特性、本品牌或人带来的情感归属等方面进行诉求，形成消费印象，刺激消费者的购买行为;另一方面应积极树立自己的品牌形象、打造品牌度、扩认知范围，消费者一旦产生购买意向，就会有选择性地针对本品牌进行产品信息收集。可以说这些手段对购买行为引导性。

 合理的进行渠道建设

 对定制地板终端店和电商平台进行合理规划，是吸引消费、促成购买的重大助力。在门店，天津定制地板铺设，导购人员的专业素质及沟通能力又起到尤为重要的作用，这就包括态度友善、快速掌握用户喜好、适时合理解说等等。电商平台则偏重在用户自主选择的前提下，做好产品咨询及配送服务。

 完善售后服务体系

 在定制地板产品售出之后，可以有阶段性地针对消费用户进行回访，了解客户进一步需求和建议;建立预警机制，定期致电预约上门为客户提供检修服务，率先掌握售后服务主动权;当收到客户合理投诉时，及时承诺解决时间，并坚决保证执行等。

天津速跑科技有限公司

在谈及企业渠道问题，现今，定制地板企业最为津津乐道的话题莫过于对终端渠道的建设，对于实力比较雄厚的定制地板企业，他们更加希望能够强有力的控制经销商，使厂商一体化进程加速，而对于一些中小型定制地板企业即使想喝这瓢水，天津定制地板，却是重重阻碍。总体来说，就是企业实力不够。

市场永远是强者游戏的场所。渠道扁平化既是适应定制地板市场发展的需求，天津定制地板企业，更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果。渠道扁平化是那些实力型定制地板企业生存和发展的必然选择。

但是，对于占国内多数的中小定制地板企业而言，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足，渠道扁平化还很难落到实处，他们目前最需要的，是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势，寻求现实的、短期的利益，尽快成长起来。

渠道受限

渠道扁平化要求企业向消费终端靠近，需要大量细而密的网点。但目前大部分定制地板企业拥有的网络资源都比较少，一些区域性企业在本地的终端尚不能开花，更谈不上健全的全国性网络。

资金不足

由于市场经济发展还不完善，国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业，其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下，属于典型的暴利时代。

暴利时代很典型的一个特征就是：只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源，就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润，还需要更多资金来提升企业的综合素质，定制地板企业要自掏腰包，组建新的营销网络，如将大量资金投入终端，或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看，这无非议，但在当前资金能力有限的情况下，大部分企业认为这样做得不偿失。

企业战略部署不完善

做市场就是做人。随着市场经济的日益发展和完善，人力在其中所处的位置和作用越来越大。但是，大部分企业在这方面缺乏竞争力。许多企业文化素质低，眼光短浅，缺乏现代营销和管理经验。企业日渐壮大，这些企业却还没有完善的规章制度，完全按照以往的主观做事方式行事，企业内部具备现代营销和管理能力的人才更是匮乏，企业危机感日益加重，一些企业承受不住这种压力，变得保守顽固，直至停产停业、提前“退休”。

正因为企业自身实力不够，且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题，对中型定制地板企业来说，距离渠道扁平化还是有一段距离，但距离是可以缩短的，这就需要企业自身加强努力。