膏药_锦坤医用冷敷贴_膏药过敏怎么办

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2017年在医药两票制即将遍地开花，药企的营销、财税体系该如何搭建？

医药流通整合机会涌现

医药两票制的运行对于大型流通公司而言，是利好，预计业界将会有又一次的流通行业深层次整合。接下全国性、区域性的药品物流园区和配送中心的整合也将进一步加剧。

在医药两票制下，如何实现城乡配送一体化，打通最后一公里，也是业界较为关注的内容，据悉，文件规定，膏药过敏怎么办，对于特别偏远的地区，可以允许再开一次药品购销票。

医药飞检力度

医药两票制要求生产企业、流通企业、医疗机构在药品运输使用时，要做到票、货、帐相符。若是不相符，膏药代理，则不能验收入库。

对此，国家配备了监督检查机制，要求食品药品监督管理部门在对药品生产、流通企业进行检查时，除了GSP和GMP的检查外，也将医药两票制执行情况列入检查范围。

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如何做好膏药营销的秘籍分享

第6招：做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

第7招：解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问，一直问到找到真正的抗拒点为止。

第8招要求客户转介绍

如何做好医药销售？如何要求客户转介绍？人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

第9招：成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，膏药，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

第10招：作好售后服务

如何做好医药销售？医药销售售后服务怎么做？人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，膏药怎么洗，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。